Le marketing d’influence est en quelque sorte une évolution naturelle du bouche-à-oreille à l’ère numérique. Il s’agit de mettre en œuvre une technologie capable d’exploiter la puissance des références et des influenceurs sur le Web. Au départ, seules les célébrités assumaient le rôle d’ambassadrices de la marque. Mais avec l’avènement des blogs et des réseaux sociaux, cette fonctionnalité a également commencé à toucher les gens ordinaires. Aujourd’hui, les entreprises utilisent de plus en plus le marketing d’influence. Il faut dire que les chiffres parlent d’eux-mêmes : pas moins de 94% des marketeurs pensent que ces techniques sont efficaces, 61% des internautes interagissent avec des influenceurs au moins une fois par jour, et presque autant se renseignent sur les produits sur le Web. Donc la question se pose: qu est ce que le marketing d influence?
Marketing d’influence: Définition
Le marketing d’influence s’appuie sur la notoriété des personnages Web Footnote1 (loin des célébrités inaccessibles) pour diffuser des messages promotionnels ou informatifs. L’avantage de ces influenceurs est qu’ils parviennent à créer une communauté interactive avec laquelle ils se connectent au quotidien. Ils font partie du quotidien des abonnés et ils font confiance à leur avis. L’influence des influenceurs est donc énorme, d’autant plus que les consommateurs utilisent de plus en plus des logiciels comme Ad-Blocker pour bloquer les publicités en ligne.
L’approche du marketing d’influence consiste d’abord à identifier les personnes qui créent des conversations influentes sur leur marque, leurs produits et leurs services, puis à établir des relations avec ces personnes pour créer des partenariats.
Les programmes marketing qui incluent le recrutement d’influenceurs peuvent servir différents objectifs: lancer un produit, augmenter sa visibilité, développer sa communauté en ligne, développer un produit ou un marché, etc.
En utilisant le marketing d influence définition comme méthode de stratégie marketing, les entreprises canadiennes peuvent:
- Renforcer leur avantage concurrentiel;
- Anticiper la dynamique des marchés cibles, notamment américains;
- Multiplier par le taux de conversion;
- Ciblez plus précisément leurs clients ou prospects.
Opérations et intérêts du marketing d’influence
Le marketing d’influence est une forme de marketing très moderne et un moyen efficace d’atteindre un large public grâce au travail convaincant d’un influenceur.
Inversement au marketing classique, le marketing d’influence permet aux entreprises de persuader les clients non pas directement, mais par l’intermédiaire d’influenceurs. Les influenceurs désespérés de perdre leur réputation doivent faire de leur mieux pour vendre la marque.
Voici quelques raisons:
- Aujourd’hui, 92% des clients aiment être recommandés par un influenceur plutôt qu’une marque, et 66% se fient aux avis clients en ligne. De plus, une ou plusieurs des bannières publicitaires n’intéressent plus le consommateur;
- Le marketing d’influence offre un fort retour sur investissement;
- Les influenceurs augmentent la notoriété de la marque grâce à l’authenticité de la marque et à une visibilité accrue sur les réseaux sociaux.
Trouvez des influenceurs dans le bon créneau
Choisir le bon influenceur a beaucoup de choses à faire, comme sa portée, la façon dont il se connecte à sa communauté et même sa fiabilité. Donc peut-être que la chose la plus importante est de trouver un influenceur. Pour que votre stratégie de marketing d’influence soit réussie, vous devez travailler avec des personnes dont le public est soigneusement lié à votre marché cible. Si vous vendez des soins de la peau ou une sorte de maquillage, vous voudrez collaborer avec des influenceurs beauté, pas avec des influenceurs fitness. Si vous sélectionnez l’épouvantable influenceur, son public peut n’avoir aucun profit pour votre produit. Ce partenariat sera un énorme gâchis pour vous. Vous voulez que les abonnés de votre influenceur soient intéressés et excités lorsqu’ils recommandent/parlent de votre produit ou service. Un excellent moyen de vous assurer de choisir les bons influenceurs est de suivre vos réussites et de vous garantir que vos efforts de marketing fonctionnent.